Les stratégies de conquête sur les marchés de l’assistance Déjà dynamique, le marché de l’assistance recèle encore un véritable potentiel de croissance en France selon Xerfi-Precepta. Sauf exception, les assisteurs sont certes présents sur l’ensemble des segments. Mais en réalité, cette diversification n’est qu’apparente. En effet, l’assistance auto génère encore plus de 60% des revenus […]

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Comment IKEA vous incite-t-il à acheter plus IKEA a maîtrisé «l’effet Gruen».

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N’imitez pas les meilleurs : le biais du survivant Vous connaissez certainement des ouvrages du type « Les secrets des entreprises qui réussissent » ou « Les habitudes des managers à succès » ou encore « Les stratégies des meilleurs leaders ». Il existe toute une littérature managériale autour de ce principe : détailler par […]

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Comprendre : les limites stratégiques des effets de réseau [Philippe Gattet] Les effets de réseau sont au cœur de la réflexion stratégique des nouveaux business models de l’économie numérique telles les plateformes collaboratives, les réseaux sociaux ou les plateformes de mise en relation en B2C comme en B2B. La logique de base des effets de […]

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Effet de prix: Pourquoi une étiquette de prix plus élevée améliore le goût du vin Pricing effect means using price as a signal for value or quality. Turns out, a higher price tag actually makes wine taste better — here’s why.

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« Notre objectif, c’est de mettre plus de gens au sport ». Gymlib, c’est l’histoire de deux anciens consultants, passionnés de sport mais pas des formules d’abonnement qu’on pouvait leur proposer. Comme on n’est jamais aussi bien servi que par soi même, ils ont décidé de tout repenser pour permettre aux particuliers et aux entreprises de faire […]

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Starbucks sans filtre Comment la chaîne américaine de cafés, désormais planétaire, a conquis les classes moyennes urbaines. Cette investigation sur trois continents dévoile la face soigneusement cachée de la marque à la sirène. Starbucks a imprimé sa marque verte et blanche aux rues des principales villes du monde, de Seattle, son berceau d’origine, à la […]

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The Value Proposition Canvas helps you design products and services that customers really want because it gets you to focus on what matters most to them. You won’t find success with the tool though if you don’t learn how to use it properly. In this session, Strategyzer co-founder Alex Osterwalder walks you through key best […]

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Xerfi Canal a reçu Nathalie Devillier, professeur Associé au département Gestion, Droit et Finance à Grenoble EM, pour parler des questions juridiques autour de la blockchain.

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