Travailler avec ses concurrents. Telle est la signification de la « coopétition », contraction des mots « coopération » et « compétition ». Popularisé par les américains Nalebuff et Brandenburger dans le livre « co-opetition » publié en 1996, ce néologisme décrit une relation de coopération stratégique entre des entreprises qui sont dans le même […]

Read more

Rarely is making a sale as simple as a one-to-one transaction. You must understand the entire ecosystem of stakeholders and talk to them all, including decision maker economic buyer saboteurs influencers end users and early adopters.

Read more

L’hypercompétition caractérise des secteurs où la concurrence est acharnée et où toute situation de leadership peut être remise en cause. Cette notion a été popularisée en 1995 par Richard d’Aveni, professeur de stratégie à la Tuck School of Business dans l’État du New Hampshire. Cette situation correspond à des univers turbulents marqués par une transformation […]

Read more

Peut-être vous plaigniez-vous de temps à autre du manque de réactivité de votre entreprise. Vous avez le sentiment que si l’on agissait plus vite, si les décisions étaient prises plus rapidement et si les habitudes acquises étaient plus facilement remises en cause, il serait possible de saisir un plus grand nombre d’opportunités. De manière générale, […]

Read more

Interview de Justine PAUL, Leader stratégie de création de contenus, Decathlon France à l’occasion de la conférence “CONTENT FACTORY : COMMENT PRODUIRE UN GRAND VOLUME DE CONTENUS UTILES ET PERFORMANTS ?”

Read more

Dans ce discours pratique, John Doerr nous montre comment nous pouvons nous remettre sur la voie des «objectifs et résultats clés», ou OKR, un système de fixation d’objectifs utilisé par Google, Intel et Bono pour définir et exécuter de manière audacieuse. Apprenez-en davantage sur la manière dont la définition d'objectifs appropriés peut faire la différence […]

Read more

Xerfi Canal a reçu Benoit Favre Nicolin et Guillaume Cauchoix, respectivement associé management consulting et associé corporate finance chez KMPG pour parler de la transformation digitale des ETI. Une interview menée par Adrien de Tricornot.

Read more

La question de la spécialisation est particulièrement intéressante en stratégie. En effet, si la stratégie consiste fondamentalement à choisir ce que l’on va faire, elle revient à délimiter un portefeuille d’activités cohérent. C’est d’ailleurs le principe même de la notion de synergie, qui plaide pour que la dispersion de vos activités soit la plus contenue […]

Read more

Les stratégies de conquête sur les marchés de l’assistance Déjà dynamique, le marché de l’assistance recèle encore un véritable potentiel de croissance en France selon Xerfi-Precepta. Sauf exception, les assisteurs sont certes présents sur l’ensemble des segments. Mais en réalité, cette diversification n’est qu’apparente. En effet, l’assistance auto génère encore plus de 60% des revenus […]

Read more